花小猪涉嫌违规被约谈叫停，从微信营销角色分析营销为何能刷屏？

最近，不知道大家的朋友圈，微信群有没有被这张图刷屏。

包括手机短信，朋友圈广告，小编也被精准覆盖到了。

这是一款叫“花小猪”的打车软件，最近特别的火，花式补贴的大法，可谓是来势凶猛。

近日，花小猪因“涉嫌违规”被天津、南京、青岛等多地交通部门约谈和叫停。

首次先简单的带大家了解一下花小猪。

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花小猪打车

刚开始小编以为打车行业又有一场腥风血雨，后来才发现花小猪和滴滴原来是一家人，是滴滴公司推出的一款新的打车程序。

早在今年三四月份，花小猪就已经在山东临沂和贵州遵义上线，通过“小猪存钱”的视觉形象，寓意“省钱就是存钱”。

用户可以通过完成签到、推荐等领取奖励，从“省钱”“存钱”等关键词，到“任务”“签到”“推荐”等典型的游戏化玩法，不难看出滴滴正加强精细化运营，进一步拓展流量。

有人说花小猪是低配版的滴滴，也有人说花小猪是网约车里的拼多多，今天我们就来聊一聊它的营销方式。

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裂变活动为何被刷屏？

小编用花小猪已经有一段时间了，发现它的推广方式跟拼多多差不多。

1：依托小程序裂变

花小猪从三四线城市进入市场，利用微信小程序运营，在降低用户使用门槛的同时依托微信强大的社交平台，可以完美的进行社交裂变。

2：核心利益点曝光

花小猪首先以补贴为核心，整个页面的设计和分享活动流程都在强化补贴并提高曝光率，明确告知用户花小猪在砸钱，打车有补贴。

3：一系列优惠活动

优惠活动有每日首单减20元、新用户立减券等，让用户在最快的时间内得到优惠，第一时间感受到满足感和优越感。

4：充分利用社交关系

利用邀请好友助力可领取优惠券、推荐好友注册可获得现金奖励、签到领补贴等玩法，打通用户关系网，形成快速的传播，提升效率。

从新用户注册奖励，邀请奖励到签到，花小猪基本上实现了触达用户、转化用户到留存用户的全流程覆盖，这就不难理解为什么花小猪裂变会被刷屏了。

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如何做一场成功的裂变活动？

花小猪裂变算得上是一场成功的营销裂变活动，许多人都亲自体验过这些，至少你或许被刷屏了。

如果你也打算做一场基于微信内的营销裂变活动，需要做哪些准备。

1：传播动机

让他人去微信社群传播，必须要有一些能够激发他动力的因素在。你要想清楚，用户凭什么来参加你的活动，你能带给他什么？

他们一定是图某个东西，这个因素可以是最直接的物质刺激，比如现金；也可以辅助一些精神方面的刺激，比如增加趣味性、竞技性等。

奖品一定要足够吸引人，比如花小猪拉新奖励。

重要的是对症下药，真正贴近客户的需求，这样才能让顾客更有动力，也能让营销获客拉到更有价值的新客户。

2：裂变流程

裂变营销的流程非常重要，设计出一个恰到好处、合理的游戏规则，是非常考验策划方能力的。

首先，你的裂变流程要简单易操作，门槛不要太高，用户要能快速参与，这样才能在最短的时间，调动用户的积极性。

分享方式太过复杂的话，参与者会不愿意费这么大劲去分享这些信息。

这次这次花小猪的活动分享者理解上很简单，只要分享小程序或者二维码，其他用户授权注册，分享者就立马获得现金奖励。

另外，不要在一个活动中，设置多重任务，这样会让用户反感，好的活动，其实就是目的明确，单一。信息不明确的话，收到分享内容的新客户会认为它是垃圾信息而直接忽略，亦或是感受不到吸引力不愿参与活动。

3：启动流量

一个活动不管规则、玩法设计的多么完美，如果没有渠道发声，没有推广，它就永远不会自己转动起来。

包括我们朋友圈看到转发的那些人，其实都是比较有影响力的，至少微信好友列表的人数就比较多。

对于我们自己做活动，也是一个道理。

最初的启动流量，打算找哪些人开始发酵预告？通过什么渠道推？